大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于藥品銷售經(jīng)驗(yàn)分享的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹藥品銷售經(jīng)驗(yàn)分享的解答，讓我們一起看看吧。

藥代銷售技巧和話術(shù)？

1、微笑服務(wù)。顧客進(jìn)店后要微笑問好。稱呼盡可能用阿姨、大爺、大媽、姑娘等能夠快速消除與顧客隔閡的稱呼。放松的心情和舒適的感覺，有利于銷售的達(dá)成。

2、仔細(xì)詢問。進(jìn)藥店的有一部分顧客是小病，藥品銷售就要仔細(xì)詢問顧客的需求，給顧客推薦有效的藥品。顧客吃了之后有效，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感和安全感，下次還會(huì)去你的藥房購買。

3、耐心觀察。當(dāng)介紹藥品的時(shí)候，要仔細(xì)耐心觀察顧客是不是對(duì)藥品有興趣，爭取耐心細(xì)心的推薦給顧客最適合的藥品。

我第一次做藥品銷售，我所負(fù)責(zé)的藥店和醫(yī)院的銷售量就是上不去，大家有什么高招？

一、先說一下藥店：

1、根據(jù)門店品類容量、你現(xiàn)有銷量，找出你的重點(diǎn)門店，將費(fèi)用集中投放到這些門店；

2、做好重點(diǎn)門店的產(chǎn)品陳列、生動(dòng)化；

3、給店長與店員講解清楚你們藥品的賣點(diǎn)，讓他們知道如何給消費(fèi)者介紹你們的產(chǎn)品，可以請(qǐng)店長、店員吃飯或送小禮物，維系好你們之間的關(guān)系；

4、把你們的產(chǎn)品活動(dòng)、提成政策傳達(dá)給每一個(gè)門店的店員等，能幫你們賣貨的店員要重點(diǎn)跟進(jìn)；

5、在重點(diǎn)門店做好消費(fèi)者產(chǎn)品推廣工作，幫門店擴(kuò)大消費(fèi)群體、銷售量；

二、醫(yī)院

1、找到容量大的醫(yī)院；

2、找到相關(guān)的主治醫(yī)生，講好你們產(chǎn)品的銷售提成或者銷售多少盒給予多少盒，調(diào)動(dòng)主治醫(yī)生推薦的積極性；

3、勤于拜訪、維護(hù)好與醫(yī)生的私人關(guān)系：滿足醫(yī)生的特殊喜好

在藥店上班，怎樣才能更好更快的記住那該死的藥名，商品名，通用名，等等？

沒有人生來就是都有經(jīng)驗(yàn)的，所以只要自己勤奮點(diǎn)學(xué)就好。1 多聽少說，多學(xué)習(xí)一下其他同事是怎么做的，記憶各種藥物的性能和用法，記住藥物的擺放位置等等，別怕，遇到不懂虛心請(qǐng)教同事即可。祝你好運(yùn)。2 熟悉各種藥物的性能和用法，等，其次就是學(xué)習(xí)如何處理和顧客之間的關(guān)系。3 熟悉藥品，看看藥店的藥品是怎么分類的什么藥品在什么區(qū)域，記住每個(gè)藥品的擺放位置。如果藥店方面給你分管了柜臺(tái)那么你就要對(duì)自己的柜臺(tái)內(nèi)藥品開始著重熟悉了。4 熟悉每個(gè)藥品的單價(jià)、商品名和通用名、規(guī)格、功能主治和禁忌癥、儲(chǔ)存條件。按類別熟悉，仔細(xì)翻看每個(gè)藥品的說明書（包裝被封的說明書看不到就查藥典），同類藥品有著相似的功能和禁忌癥，記憶起來比較方便，要注意的是同類藥品里禁忌癥不同的藥品。熟悉單價(jià)是營業(yè)員的基本作業(yè)，顧客一問就能隨口準(zhǔn)確答。5 提高醫(yī)藥專業(yè)素質(zhì)，對(duì)顧客提出的問題能夠簡單的解答，對(duì)顧客敘述的病情能夠做出簡單的判斷及用藥指導(dǎo)（非醫(yī)學(xué)類專業(yè)的人學(xué)習(xí)起來比較困難，因?yàn)楫吘股倭?-5年的學(xué)校教育。6 學(xué)習(xí)銷售技巧，很多人把這個(gè)做為第二步來用，很危險(xiǎn)，在沒有專業(yè)素質(zhì)做后盾的盲目推銷是拿顧客生命健康為賭注的賭博，七成藥品糾紛都是由此引起的。做到這里你已經(jīng)是一個(gè)合格的藥品銷售人員了，時(shí)間一般要6-12個(gè)月以上。

現(xiàn)在做藥品的銷售業(yè)務(wù)員有前途嗎?好做嗎?或者有其他好做點(diǎn)的銷售嗎？

我是藥代，說實(shí)話對(duì)我們這行的前途真不知道會(huì)怎么樣發(fā)展。

中國是個(gè)人情社會(huì)，做什么都和關(guān)系有聯(lián)系。沒有關(guān)系想辦法找關(guān)系，所以中國的藥代很多時(shí)候是在做關(guān)系，而不是在傳遞醫(yī)藥信息等（這里僅以美國做對(duì)比，其實(shí)很多其他國家的藥代和我們一樣）。但是中國的醫(yī)改一直備受關(guān)注，對(duì)藥代不是很有利，當(dāng)然不管怎么改，有一點(diǎn)是很難改的，那就是在中國的醫(yī)藥銷售始終會(huì)和關(guān)系和金錢直接或間接的掛鉤。想在這一行發(fā)展要有很好的交際能力，最好自己做一個(gè)職業(yè)測評(píng)，了解自己是否屬于這類人，要不做起來會(huì)很辛苦。當(dāng)然不是說不適合就做不了，只是改變的過程是相當(dāng)痛苦的，只要能在一定時(shí)間內(nèi)適應(yīng)，不但能提高自己，還能有客觀的收益。至于自己開公司，做代理，那要等你到了一定火候才行。這火候包括資金，人脈，管理能力，協(xié)調(diào)能力等等。

到此，以上就是小編對(duì)于藥品銷售經(jīng)驗(yàn)分享的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于藥品銷售經(jīng)驗(yàn)分享的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。