大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于怎樣做好藥品銷售副總的問題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹怎樣做好藥品銷售副總的解答，讓我們一起看看吧。

醫(yī)藥行業(yè)有個(gè)職位是KA經(jīng)理和KA專員？

1.外企醫(yī)藥公司的產(chǎn)品專員，學(xué)術(shù)專員，推廣專員等整體就是醫(yī)藥代表，不同公司稱謂不同，工作職責(zé)就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，職業(yè)發(fā)展基本就是銷售線（代表-地區(qū)經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-總監(jiān)）和市場(chǎng)線（區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理/品牌經(jīng)理-市場(chǎng)總監(jiān)），其他線（KA，MA，MSL等）。 一部分外企的專員是是比普代，高代，再高一級(jí)別的銷售代表。 2.國(guó)企醫(yī)藥公司有的產(chǎn)品專員是類同于外企的RPM或PM，負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)活動(dòng)推廣和品牌策略，有的還要肩負(fù)一些醫(yī)學(xué)溝通經(jīng)理的職責(zé)，整體發(fā)展是按照市場(chǎng)線來的，中間也會(huì)轉(zhuǎn)到銷售崗位。 2.

KA經(jīng)理：（KA：KEY ACCOUNT，重點(diǎn)、重要的意思）重點(diǎn)客戶經(jīng)理或大客戶經(jīng)理。 KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與KA賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與KA賣場(chǎng)的合作不斷深入和緊密。

區(qū)域銷售總監(jiān)需要具備的能力？

（一）、戰(zhàn)略支持

1、為公司重大決策提供信息支持與建議：指導(dǎo)做好專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)信息收集，包括市場(chǎng)需求產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向，并及時(shí)匯報(bào)

2、指導(dǎo)并監(jiān)督下級(jí)及時(shí)提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計(jì)資料，以利于做出決策

3、根據(jù)公司全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司制定總體銷售營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃及量化營(yíng)銷指標(biāo)；經(jīng)公司總經(jīng)理或董事長(zhǎng)（會(huì)）批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)是什么呢？

（二）、計(jì)劃管理

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實(shí)施本年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)

2、組織領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍實(shí)施年度公司銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃及年度市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。完成公司制定的銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。

3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。

（三）、組織實(shí)施品牌形象建設(shè)與管理

1、根據(jù)公司現(xiàn)有的藥品文號(hào)和藥品市場(chǎng)的銷售情況，組織實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)開發(fā)，開發(fā)我公司已有批文的藥品進(jìn)行銷售。

大客戶管理的工作思路？

大客戶管理要建立走訪客戶制度，走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫意見。

在走訪過程中，注重與客戶開展面對(duì)面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果。

做醫(yī)藥代理招商應(yīng)該注意哪些事？

　　一、商業(yè)須知：　　a、商業(yè)公司在你操作的市場(chǎng)的規(guī)模、信益、覆蓋的面積。（規(guī)模大信益好的商業(yè)回款一般的 比較好，最好他和你操作的醫(yī)院關(guān)系比較好，這樣有利于回款的時(shí)間快）　　b、和商業(yè)公司談扣率的問題。（一般的商業(yè)利潤(rùn)在5個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)之間，現(xiàn)在他根據(jù)你的藥品進(jìn)醫(yī)院的扣率之后在加點(diǎn)）　　c 、商業(yè)回款的合同。（一般商業(yè)回款是三個(gè)月或是半年，但是你在簽合同是最好簽到壓一批貨解一次款，這樣你的資金可以站的少一些）　　d、和商業(yè)經(jīng)理處好關(guān)系回款容易呀?！　、給商業(yè)的增值發(fā)票的問題，商業(yè)發(fā)票一點(diǎn)上17個(gè)點(diǎn)但是你在找個(gè)商業(yè)開一般在5個(gè)點(diǎn)就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷稅拉?！　∽⑨專夯乜钊绻患皶r(shí)那你就完了，所以商業(yè)重要的問題是回款和回款的時(shí)間?！　《?、藥品須知：　　a、建議找醫(yī)保的藥品，醫(yī)生用起來比較方便、開藥不費(fèi)事?！　、中藥、用藥科室多、利潤(rùn)空間大?！　、獨(dú)家品種，不容易竄貨?！　、扣率不要超過20扣?！　、如果資金不多不建議找?？扑幤?。　　f、退貨和拿貨的問題?！　、招標(biāo)品種比較好進(jìn)醫(yī)院。　　注釋：一般選擇藥品的時(shí)候是根據(jù)你要操作的市場(chǎng)來選擇的，也有先先選擇好品種在選擇市場(chǎng)的我建議根據(jù)市場(chǎng)來選擇藥品，藥品選擇很關(guān)鍵的?！　∪⑹袌?chǎng)：　　a、你要在那里操作你的事業(yè)，你一定要相當(dāng)?shù)氖煜つ惝?dāng)?shù)氐尼t(yī)院情況。　　b、了解進(jìn)藥的程序，級(jí)別不一樣的醫(yī)院進(jìn)藥的程序不一樣。　　d、招標(biāo)的問題?！　、最好有關(guān)系進(jìn)醫(yī)院會(huì)方便些。　　f、根據(jù)自己的資金確定醫(yī)院的數(shù)目?！　∽⑨專喝绻Y金不大建議操作級(jí)別小點(diǎn)的醫(yī)院，好做工作也省錢的。建議最好做自己的網(wǎng)絡(luò)的有關(guān)系的，這樣比較方便。　　上述為您分享的就是藥物代理招商應(yīng)該關(guān)注到的幾大塊內(nèi)容，在入行之前一定要把商業(yè)規(guī)則給摸清，才能更好的去發(fā)展。

到此，以上就是小編對(duì)于怎樣做好藥品銷售副總的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于怎樣做好藥品銷售副總的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。