大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于藥店銷售藥品搭配的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹藥店銷售藥品搭配的解答，讓我們一起看看吧。

醫(yī)藥代表怎樣銷售藥品給藥房？

其實這些很簡單，首先自己要有自信和勇氣，處處表現(xiàn)出讓人信賴，不可浪費顧客的時間。表現(xiàn)出自己的熱忱，對顧客講實話，交談保持幽默感。記住；喋喋不休是推銷中大忌哦！

【要領(lǐng)】；

1、拜訪開場白非常關(guān)鍵，一般來講，醫(yī)藥代表提出一個已知的或假設(shè)的客戶需求，這樣能夠激發(fā)醫(yī)生的興趣，然后指出產(chǎn)品的某一個特性和帶給醫(yī)生的相應(yīng)利益來滿足該需求。

2、探詢是為了引導(dǎo)醫(yī)生，發(fā)現(xiàn)其需求，通過有效的探詢可以使醫(yī)藥代表獲得拜訪的控制權(quán)。

3、醫(yī)藥代表介紹產(chǎn)品的目的是幫助醫(yī)生了解公司的產(chǎn)品，建立其使用產(chǎn)品的信心，并且說服其開始或增加使用。

4、運用封閉式探詢消除醫(yī)生一般的不滿，解決特定問題，并確定需求。

5、在問題中強調(diào)特性，證明特性，解釋特性，提出相應(yīng)的利益。

6、首先感謝王醫(yī)生的關(guān)注，然后用探詢來澄清問題，減輕負面影響，并強調(diào)利益。

7、通過探尋來澄清問題，技巧性地糾正誤會，強調(diào)正面信息，并嘗試使醫(yī)生接受。

8、只要功夫深，加上堅持不懈的努力，以及對產(chǎn)品足夠的把握，終究能達成目標(biāo)。

零售藥店如何建立配購藥品的流程？

制定采購計劃——審核批準(zhǔn)——簽定采購合同——采購藥品——填寫采購記錄——進貨驗收。

1.采購人員依據(jù)庫存和市場需求制定制定采購計劃。

2.交質(zhì)管員審核，店長（門店經(jīng)理）批準(zhǔn)。

3.簽定采購合同的供貨企業(yè)必須是合法的企業(yè)（證照齊全）4.a.采購藥品必須是合法的藥品（具有藥品批準(zhǔn)文號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及出廠檢驗報告書。購進的品種必須于供貨企業(yè)和本企業(yè)經(jīng)營范圍相同。b.如果是首營企業(yè)或首營品種必須索取相關(guān)資料，建立檔案。5.簽定采購合同時必須有明確的質(zhì)量條款，合同必須經(jīng)店長批準(zhǔn)后執(zhí)行。6.藥品購進必須與購進計劃相同。7.驗收首營品種須附該批號檢驗報告單，票、帳、貨相符，包裝不得破損，每件藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量、、生產(chǎn)批號、、有效期、生產(chǎn)企業(yè)等必須與進貨單相符。開箱見合格證，沒有問題可以上貨架。發(fā)現(xiàn)問題送有關(guān)部門檢驗。

連鎖藥店商品組合需要考慮哪些因素？

　　連鎖藥店商品組合需考慮的因素之一:單品　　單品就是指包含特定屬性的商品種類。具體而言,單品的自然屬性是指商品的寬度(商品的種類數(shù))、深度(一種商品的不同型號、規(guī)格、等級等)。商品的寬度愈寬,其綜合性程度就越高;商品的深度愈深,其專業(yè)化程度和商品之間的關(guān)聯(lián)性也就愈強。連鎖藥店商品組合的寬度和深度都必須適度,必須根據(jù)各門店的特性和所處商圈的條件等綜合來加以確定?！　∵B鎖藥店商品組合需考慮的因素之二:商品系列　　商品系列具有一定的固定性。有的商品系列,是由于其中的商品均能滿足顧客某種同類需求而組成的,如替代性商品;有的是其中的商品必須配套在一起使用或售給同類顧客才能正常使用,如互補性商品;有的可能同屬一定價格范圍內(nèi),此時的商品系列,又由若干個目錄上的具體品名和型號的產(chǎn)品項目組成?！　∵B鎖藥店商品組合需考慮的因素之三:商品群　　商品群是連鎖藥店商品競爭的基本戰(zhàn)略單位,是指根據(jù)消費者的需求變化,組合成有創(chuàng)意主題的商品集合。如按消費的季節(jié)性組合,按節(jié)假日的消費習(xí)慣組合,按消費的便利性組合,按商品的用途組合等。商品群的推出,可以打破原來的商品分類法,將使商品的組合功能更為有效,從而較好地促進銷售。

到此，以上就是小編對于藥店銷售藥品搭配的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于藥店銷售藥品搭配的3點解答對大家有用。